零售價格為1200元一對，若加上降價 空間，以1000元一對計算的話，這一 市場的銷售潛力將超過15億人民幣。
正是看到這一市場潛力，摩托羅拉 公司也一直在為此市場開放做準備。 就在無線電管理局宣布開放民用對講機 市場之后的第6天，即2001年12月12 日，摩托羅拉在北京宣布推出國內首 款獲得民用入網(wǎng)核準證的對講機Walkie Talkie。
付蓮華也一直在關注著民用對講機 這一塊市場，因此當剛一看到摩托羅 拉推出民用對講機時，就積極申請做 為該公司的深圳區(qū)域代理。要取得摩 托羅拉對講機的代理權，決非易事， 不少渠道商都在競爭之中。而摩托羅 拉也不會輕易將代理權就給哪一家渠道 商，他尚須考察渠道商的實力、門
華利民從1995年開始銷售摩托羅拉 對講機，1998年取得代理權。憑著多年 的銷售業(yè)績與公司實力，華利民公司終 于如愿以償，取得了摩托羅拉民用對講 機的代理權，成為摩托羅拉民用對講機 深圳地區(qū)的唯一代理商。而摩托羅拉的 品牌影響力又對華利民的發(fā)展起到了推 動作用，兩者互相作用，相得益彰。
在經營上，付充分發(fā)揮柜臺銷售、 業(yè)務推銷、廣告等等諸多手段。摩托羅 拉對于渠道商有〜定比例的宣傳費用， 付將這筆費用積極投入各黃頁廣告之 中，而且經常搶占各黃頁廣告的封面。 付的市場策略為華利民的成功打下了堅 實的基礎。
付蓮華從辦公椅后的文件柜中拿出 兩本柯達相冊，一本本翻幵�？粗� 統(tǒng)建樓商鋪中的照片，當年創(chuàng)業(yè)的往事 在付眼前閃動。
1992年付蓮華來到深圳，初到深圳 的付在•家公司做會計，為人打工。 1993年4月份，她得知_ •位老鄉(xiāng)在做對 講機生意，不安份的她，這時心中有些 蠢蠢欲動�？恐斈觋J美國打工的勇 氣，她辭去了工作，專門做起了對講機 生意。付的決定，得到了老鄉(xiāng)的支持，她 的老鄉(xiāng)同意付先拿貨，銷售出去再結帳 付款。當時，恰好統(tǒng)建樓通訊市場開張， 于是付隨即在那租了一個鋪位，開始了 她的對講機事業(yè)。
初入行的付蓮華對這一領域也屬門 外漢，不過，在她的鉆研下，在向客戶 的學習中，她對這一領域越來越熟悉。 營業(yè)剛剛一個多月，就碰到一個大客
份，一客戶找到她，訂購十萬元的對 講機。初戰(zhàn)告捷，付一下賺了兩萬多 元，那些利潤“彌補了很多費用”。 雖然，后來類似的生意很多，然憶及 這第一張大單，付依然如當年那樣興 奮，幵心之情溢于言表。
社會是復雜的，人也是千般不同。 商潮涌動，更是充滿激流險灘，付蓮 華對此深有感觸^作為深圳的批發(fā)商， 經常會向內地一些客戶發(fā)貨，對于一些 熟悉的客戶，有時甚至是先發(fā)貨后付 款，不過這里關鍵是如何識別哪些客戶 是有誠信。1994年，一位在華利民進過 貨的內地客戶，在內地向付訂3萬元左 右的貨，并期望貨到付款。付理解資金 緊缺的難處，于是發(fā)貨過去。而讓她未 曾料到的是這次被人騙了一把，總結那 次經驗教訓，付知道，是由于太相信他 人的緣故。
2000年之前，華利民主要是以個 體經營者身份經營對講機業(yè)務，在多年 的經營之中，付看好對講機這一塊市 場。為了擴大經營，使華利民取得更大 的發(fā)展，付蓮華在2000年時，注冊成立 了深圳市華利民科技幵發(fā)有限公司。
如今，付蓮華的旗下有一家公司，兩 家鋪位。兩個鋪位，前者為前文所述，后 者則位于華強北電子城。北京一直是華 利民出貨比較大的一個地方，付也看好 2008年北京奧運會的商機，因此去年8 月她就幵始思考到北京再幵一家分店， 進軍北京市場。
2002年開始，國產對講機在市場 上的影響力逐漸加大，這同樣吸引了 付的密切注意，故此，在代理品牌對 講機的同時，2003年，華利民開始開 發(fā)屬于自己的對講機。
